收藏 厦漳多盘推低首付购房 “减付”快跑房企也是拼了

　　取消限购、放松限贷、利率优惠、公积金互提，近来，一系列的救市重磅利好，在刺激楼市成交趋暖。

　　十月抢收，厦漳多个楼盘将密集开盘，并推出低首付金融方案，以低至15%首付，甚至“0首付”面市，或将击退刚需观望，迎来新一轮购房潮。

　　低首付购房开发商也是蛮拼的

　　“存抵”优惠热度还未退去，低首付购房方案已汹涌袭来。

　　近期，首开·领翔上郡、泰禾·首玺、海沧万科城、万科金域华府以及漳州万科城等项目，纷纷在开盘前推出低首付金融方案。

　　所谓低首付方案，实际上是首付分期的一种，购房者以贷款的形式向金融第三方借取一部分首付款，并支付相应利息，根据自身情况在1至3年内结清所贷资金。此前，北上广深以及福州等地楼市也有开发商采用，多为成交量持续低迷时期的产物，开发商以此降低购房门槛，打破购房者观望。

　　上周首开·领翔上郡开盘时，就推出了“立减5万-50万首付压力”方案，这项“云贷”政策可向购房者提供最高15%的借款，产生的利息由开发商和购房者共同承担，实际上购房者享受低息借款，又延迟了付款时间。

　　将于本周末开盘的海沧万科城项目，也向购房者推出15%起的首付付款方式。购房者申请金额不高于购房首付的一半，一般贷款时间为1至2年，还款方式为“每月还息，到期还本”，即申请人每月只需少量的利息，到期一次性还清贷款本金。

　　除此之外，角美的中骏·四季阳光更是在昨日推出颠覆性的“0首付”促销方案。

　　保购房基数首付亲民就为冲量

　　针对此种楼市现象，业内认为，低首付方案正是开发商在第四季度的冲量手段。

　　业内分析称，前三季度，各房企销售数据不理想，观望气氛浓、去化不佳，第四季度，开发商都想借助政策利好，加快促销，以减轻全年压力。“降低首付是好事。”业内认为，至少开发商学会了利用金融杠杆，让更多的人买得起房。低首付扩大了客户基数，为开发商打赢年末抢收之战加码。

　　第四季度，一系列救市政策利好楼市，一大批房源密集推出，开发商寻思着如何抢收，购房者则再次陷入“买不买”的纠结。此时，这种低首付的购房方案，或许就是趁热打铁力促成交的好帮手。但是，低首付下，价格仍然是打动购房者的关键所在。

　　眼下，各楼盘都在同一个池子里抢同一拨客户，价格够不够亲民、产品够不够惠民，决定着开发商的回报。张子吉称，低首付固然能吸引人，所谓单价决定阶层，总价决定购买力，房企同样还需要考虑购房者日后的还款压力。

　　第四季度，想要打赢这场争夺战，还得看价格是不是贴着地面走。

　　“减付”诱惑大刚需可以择机入市

　　对于预算有限的刚需族来说，“0首付”、“低首付”或许比解除限购限贷来得更实在。

　　“首付款可延期的诱惑力很大。”购房者林先生告诉导报记者，前天看到泰禾·首玺的报纸广告宣传15%起的首付方案，赶紧打电话向售楼处咨询，得到了肯定的回答，且利息较低，还款方式灵活。林先生预感自己的购房计划要提前了，决定本周末前往售楼处具体了解。

　　首开·领翔上郡的策划张小姐也向导报记者透露，此前该项目推出的“云贷”方案得到了购房者的认可，开盘当天，约有三分之一的客户办理了该项业务。

　　房价合理，门槛降低，正是购房者入市的好时机。

　　张子吉称，目前，房企迫切需要跑量，推盘加快，加上没有涨价预期，定价较合理，此时购房者选择空间大，可择机入市。张子吉也提醒购房者，不要因为目前时机较好而盲目购房，更应该货比三家，对楼盘的价格、产品进行详细考察，还应充分了解房企过往项目的物业、口碑。

　　业内人士也提醒，购房者买房前应全面权衡利弊，低首付诱惑虽大，但不要丢了购房的初衷，价格和品质需要一再把关。